付明仲：醫藥流通現三大洗牌，轉型勢在必行
日期：2018/11/17
來源：賽柏藍 作者：小婉
醫藥流通行業正迎來三大洗牌，傳統低效率的企業會被迫出局，必須要走向以信息技術為引導的轉型之路，才有遠景和未來。
改革開放40年，在政策、市場巨變背景下，醫藥流通行業目前面臨的困境和機遇在哪？企業應當怎樣進行思考、選擇和行動，這不但關乎發展的問題，更關乎生存的問題。
為此，賽柏藍總裁韋紹鋒訪問了國藥控股原總經理、現中國醫藥商業協會執行會長付明仲。
付明仲認為，醫藥流通行業未來迎來三大大洗牌――由并購帶來的“企業對企業”的洗牌、由跨界融合帶來的“行業對行業”的洗牌、由技術發展帶來的“時代對時代”的洗牌。最終，醫藥流通行業將由傳統的勞動密集型產業，轉變成為技術密集型、人才密集型的高科技產業。
▍市場已經洗牌，2500家企業出局
在“兩票制”、藥品流通大整治等政策下，很多人判斷醫藥流通業將出現批量倒閉潮，行業集中度會不斷上升。但國家藥監局發布的2017年度“藥監統計”中，醫藥流通企業數量幾乎沒有下降。這令不少人感到疑惑，市場到底有沒有在洗牌。
對此，付明仲認為，醫藥流通行業集中度確實在提升，目前企業數量雖然還是1.3萬家，但實際上，已有2500家左右出局了?？倲盗可献兓淮螅饕橇硪慌鷦撔滦偷乃幤妨魍ㄆ髽I又成立了，這剛好填補了傳統企業出局帶來的空缺。
付明仲表示，從數據來看，國控、華潤、上藥、九州通四家全國性流通企業，2017年占據了38.2%的市場份額；另外30家區域性醫藥流通企業，占據了23.1%的市場份額，其余的占39%的市場份額。
可以說，前34家醫藥流通企業，市場集中度已經達到了61%以上，與上一年同期相比，提升了8個百分點，行業集中度提升明顯。
▍信息技術引領，是轉型的關鍵
在以技術為驅動力的時代大洗牌，改革和轉型是每個醫藥流通企業必須面臨的事。那么，怎么改？朝哪個方向改？有誰改的比較好？
付明仲認為，從營銷網絡來看，四大醫藥流通企業中的國控和九州通基本都實現了全國各省百分百的覆蓋，上藥和華潤基本也分別覆蓋了28個省以上。這四家企業的轉型會輻射全國，對其他企業有一定的帶動作用。
付明仲總結，上述四大醫藥流通企業轉型有以下兩個特點：
一是信息化建設得到提升，企業由傳統的分銷企業轉型為現代醫藥流通企業和醫療機構的服務提供商，主要表現在企業對智慧物流和智慧醫療供應鏈的打造。
資料顯示，國藥打造了一套現代醫藥智能物流中心。在整套系統中，立體倉庫與訂單揀選區域相銜接，配有流暢的輸送系統、成熟的高速分揀系統，形成了較為穩定的倉儲運行系統，可以說是一個在作業自動化、管理信息化、流程標準化等方面都達到一流水平的現代醫藥智能物流中心。
九州通在此方面也有所布局：據九州通2018年的半年報顯示，公司為上游客戶云南白藥集團和天士力制藥等公司開發了醫藥物流信息管理系統，并提供了大型的醫藥物流中心的規劃集成方案，取得了可觀的經濟效益。
二是服務模式得到改變，由批發企業向批零一體化發展，零售連鎖企業向更專業化的專業藥房發展。
目前，上述四大醫藥流通企業都在憑借品種及價格優勢布局DTP藥房：其中，上藥并購康德樂中國，整合了康德樂的DTP藥房業務，使其在DTP藥房領域的優勢更為明顯。
上海醫藥的2018年半年報顯示，截至報告期末，公司下屬品牌連鎖零售藥房1981家，其中，直營店1324家。此外，公司擁有醫療機構院邊藥房50家，DTP藥房77家。其中，公司收購康德樂中國業務后，正式啟動了與康德樂中國DTP藥房整合工作，這將進一步確立其國內最大新特藥DTP服務網絡地位。
▍醫藥流通行業，面臨三大困境
但顯然，轉型不是說轉就轉的，目前，醫藥流通行業仍然存在轉型的桎梏尚未解決。
付明仲向賽柏藍坦言：如今，整個行業都在按照商業部的藥品流通十三五規劃綱要進行信息化、標準化、集約化發展。但是，政策上的障礙、細分行業標準的缺乏，以及人才的匱乏，仍然是醫藥流通行業面臨的三大困境。
首先，信息的互聯互通存在政策障礙。付明仲舉例：因為政策沒有放開，每個企業到各地開展物流業務要重新注冊公司，需要有獨立的法人資格，也影響了整個核算的架構。受此影響，現代醫藥物流的全國統一市場很難形成。
其次，缺乏統一細化的行業標準。付明仲表示，目前很多企業都有內控標準，但行業標準明顯缺乏。為此，中國醫藥商業協會近年來以一些企業的內控標準為基礎，逐漸推出了一些行業標準。同時，不斷對這些標準進行細化和完善。
比如在“十二五”中，協會制定了“藥學服務標準”，但當時沒有細化；目前，協會將其繼續細分，細化到“慢病藥學服務標準規范”“DTP藥學服務標準規范”“特殊藥品服務規范”等，可執行性更強了，對行業的促進作用也將更明顯。
再次，高端人才的匱乏。如今，醫藥流通行業正在向技術、人才密集型行業轉型，在轉型過程中，高端的醫療供應鏈人才十分缺乏。如截至2017年年末，國家藥監局數據顯示，執業藥師的數量近41萬，但注冊率只有51%，也就是說只有20萬的注冊藥師在從事藥學服務，但他們的文化水平、專業能力參差不齊，也不具備醫藥供應鏈的跨界整合能力，久而久之，不利于提升行業服務能力，提高行業運作效率。
在人們的固化印象中，醫藥流通行業似乎就是一個傳統的，滯后的，遲鈍的勞動密集型行業，但現在顯然不是了。
付明仲表示，在這個信息技術主導的行業大洗牌中，誰在創造、誰在創新，就有可能引領一個新模式，就有可能抓住行業的頭部資源，不斷成長壯大。
她相信，醫藥流通領域的“三大洗牌”，會一直持續下去。
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