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2015年醫藥行業4大發展趨勢

日期：2015/3/27

在3月1日前公布的124家醫藥企業2014年報中，大多數企業業績趨于穩定增長，部分企業業績下滑，分化嚴重的業績使得企業在捕捉政策態勢的同時要提前做好預警，并及時調整業務方向才可強化優勢的發展之道。

戰略失誤影響業績

數據顯示，截至2月28日，已公布2014年企業業績的醫藥生物企業總計為124家，占A股181家醫藥生物企業的比例已達68%。從數據來看，其中同比凈利潤增幅100%以上的有福瑞股份、亞太藥業、康芝藥業、沃森生物、信邦制藥、九安醫療、海翔藥業；增幅達50%以上的為譽衡藥業、普洛藥業、嘉事堂、京新藥業、金城醫藥、千山藥機、恒康醫療、仟源醫藥等。

而2014年凈利潤下降幅度50%左右的包括力生制藥、理邦儀器、嘉應制藥和華仁藥業。桐君閣、東寶生物、天目藥業、海王生物這四家企業的凈利潤縮水達8成以上，天壇生物、華潤雙鶴、凱利泰、臺城制藥等企業的凈利潤也出現了不同程度的下降。總體而言，大多數企業年報都呈現出穩健增長的趨勢，部分企業則出現不同幅度的下降，業績分化十分嚴重。

從宏觀角度來看，2014年醫藥行業中藥、西藥原材料的成本價格都趨向平穩、逐步降低的態勢，而逐步下滑的生產成本應當可以為企業節約一定的成本支出，減少利潤損失。但是，在此條件下部分企業卻依然出現了業績下降的情況。

對此，本報特約觀察家、上海源濡企業管理咨詢有限公司首席顧問袁則紅表示，一方面，醫保、藥價改革、招標等影響較大的政策變動導致業績升降是因素之一；另一方面，企業銷售收入、利潤下降可能是因為營銷費用過高。

“具體而言，雖說2014年企業的營銷成本實際上跟往年沒有太大的變化，但可能由于行業反腐嚴格，以及部分省份招標嚴厲，企業為了中標會下調藥品價格等，最終影響了收入和利潤。除此之外，在戰略選擇上出現失誤也是導致企業業績下降的不可忽視的因素之一，畢竟戰略指導思想。”袁則紅坦言，不少企業年初做年度計劃時是信心滿懷，但在2014年年中政策出現了劇烈的變化后，企業實際銷售受影響較大。而此時無法及時作出調整的企業，業績自然難以理想收官。

值得關注的是，在有喜有憂的年報中，擁有不同產品品種的企業業績走向亦有所差異。據袁則紅介紹，擁有議價能力較強，價格中標難度、價格保持度較好，同時經過長期臨床使用、驗證有效的獨家品種的企業，市場規模變化較小，甚至還有所增長。而藥物經濟學評估較差的獨家產品的受挫率較大，相應的企業市場份額則有所下降。

此外，除獨家品種外，大品種產品因競爭對手較多，或采取降價的策略來占領市場份額，導致了相應的企業的毛利率下降，這一情況在嘉應制藥的年報上體現得較為明顯，因為該企業的心腦血管品種受到的影響非常大。

對比2013年年報可以得知，從歸屬于上市公司股東的凈利潤來看，嘉應制藥2013年增長率超過100%，而2014年凈利潤下降幅度接近50%。如袁則紅所言，從整個大的集團公司來看，企業的利潤來源于主營業務（醫藥業務）收入、投資收益、資本性回報等幾大塊，其中影響較大的便是主營業務收入，核心品種出了問題，加之競品的影響，企業在招投標時被迫降價，最后毫無疑問會導致其利潤受損。

及早預案是應變之本

需要注意的是，經營戰略、行業政策不僅是影響企業凈利潤增減的因素之一，同時也是導致各企業業績分化嚴重的原因所在。而企業若沒有提前做好應對未知風險的預警，則更容易導致企業面對政策變化、行業動蕩時無法及時應變。

“如果在年初沒有對政策、行業可能出現的走勢提前預警的話，那就只能看著自己的主營產品的銷售收入急劇下滑，無從應對。若企業及早進行多元化產品業務布局的話，或許可以借助該業務板塊的收入來彌補主營業務減少的業績。”袁則紅進一步指出，從2014年的業績來看，業績較好的企業大多進行了大型的布局，如開展多元化業務，以此帶動整體銷售利潤的上升。

可以肯定的是，企業若能及時調整核心產品/業務，在遭遇政策變動，受到競品的巨大沖擊后，能夠借助其他產品/業務來補充下降的銷售收入，減少業績的下滑。

以中源協和為例，其披露的年報數據顯示，2014年該企業利潤大增412.77%。其原因一是新增細胞檢測存儲業務量較2013年有較大增長，同時，企業對該業務的價格也進行了調整；此外，2014年四季度推出的生命銀行卡項目和公益基金項目，也帶動了企業其他業務產品銷售的大幅增長。

綜合上述情況來看，上市藥企欲在2015年保障業績的穩定或實現增收盈利，在開年布局做規劃時需吸取往年教訓，提前做好預案，方可從容應對行業之變。

“首先，在2015年保持原有主力品種的穩定性。其次，在電商業務開展后，要在移動互聯、電商方面提前布局，進行移動互聯教育，因為在終端渠道扁平化的趨勢下，企業的營銷模式也應有所變化。再次，藥品零售企業可以通過連鎖形式結成戰略聯盟，隨著連鎖上市化進程越來越快，企業對利潤的需求也將提高，對品牌的追求也愈加明顯，OTC領域的進入門檻將隨之升高。彼時，還可能出現大量的連鎖之間的兼并、重組。這對整個藥品零售而言，影響巨大。”除上述建議外，袁則紅結合釋放的政策信號預測，2015年總體上行業或將出現四大方向的發展趨勢：
一是受招投標、二次議價或來襲等政策影響，大量處方藥企業將開展多元化業務；
二是上市醫藥企業將收購擁有大品種、有良好發展前途的OTC企業；
三是電商牌照也將被大量收購，企業借此開展電商領域的多元化業務；
四是愈來愈多的企業將往大保健的方向發展。

可以預見的是，緊隨行業態勢并及時調整戰略的企業，將更能捕捉到新的發展契機，同時亦能利用新的形勢來強大核心業務。如袁則紅所分析，企業在市場、政策變化的大環境中找到自身發展的核心尤為重要。“因為要保證企業的競爭優勢，才能在重組化的浪潮中獲得市場收益，扮演好自己的角色。如果在這樣的環境當中找不準自己的定位，那很有可能在一兩年之內，被別人兼并或者自身呈現出不斷下滑的態勢。唯有及時到位地進行調整，才能通過資本、產品的運作獲得資金、市場、規模，繼而獲得強大的競爭優勢。”

信息來源：上海醫藥商業行業協會

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