西藏藥業(yè)委托康哲“賣藥” 諾迪康今年保底銷量800萬盒
日期：2015/1/30
西藏藥業(yè)昨日（1月22日）發(fā)布日常關(guān)聯(lián)交易補充公告，就諾迪康交予康哲藥業(yè)代理一事進(jìn)行補充說明。雙方約定，2015年~2017年諾迪康的銷售量分別為800萬盒、1100萬盒和1450萬盒。與此同時，該公告透露，2014年通過康哲藥業(yè)代理的新活素銷售收入達(dá)2.3億元，同比增約60%。
▏2015年諾迪康保底銷量800萬盒
自1月15日西藏藥業(yè)宣布將諾迪康獨家代理權(quán)委托給大股東康哲藥業(yè)后，西藏藥業(yè)昨日公告。公司指出，康哲藥業(yè)2015~2017年的任務(wù)量分別為800萬盒、1100萬盒和1450萬盒。如不能完成，深圳康哲需要按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則對西藏藥業(yè)進(jìn)行補償，如果完不成任務(wù)量的70%，西藏藥業(yè)有權(quán)單方面解除協(xié)議。
與此同時，深圳康哲提供保證金3000萬，若深圳康哲未完成任務(wù)量且沒有及時支付差額補償，西藏藥業(yè)有權(quán)從保證金中扣除相應(yīng)的差額補償金額。
西藏藥業(yè)表示，公司可從諾迪康獲得的收益高于目前中成藥在中國醫(yī)藥市場的平均獲益水平，并能扭轉(zhuǎn)近年來諾迪康銷售下滑的趨勢（2014年銷售收入不到8000萬元）。同時，按照目前協(xié)議的約定，深圳康哲還需向公司支付3000萬元的保證金并對利潤差額補償做出承諾。
資料顯示，諾迪康是西藏藥業(yè)的獨家品種和主要產(chǎn)品之一，與云南白藥、片仔癀等同屬國家保密品種，2003年諾迪康膠囊成功申報為OTC和“國家中藥保護(hù)品種”，成為唯一被列為非處方藥的心血管藥物，2013年被列入新版《國家基本藥物目錄》。
▏2014新活素收入2.3億元
方正證券研報指出，按照西藏藥業(yè)20mg*20粒規(guī)則在大部分省份中標(biāo)價都在21元/盒左右，以20%的增值稅和配送費計算，公司高開模式下的出廠價17.5元/盒，則相當(dāng)于公司2015~2017年諾迪康收入分別為1.4 億元、1.92億元和2.54億元，相比該產(chǎn)品2014年7000元~8000萬元的收入，分別同比增長100%、37.5%和31.8%，三年復(fù)合增速達(dá)到54%。這還是按照雙方約定銷售任務(wù)量計算出來的下限，實際銷售額有望超出上述測算值。與此同時，雙方還約定，推廣費用占供貨價的比例約55%，即高開模式下，給康哲藥業(yè)的銷售費用返回在55%，與新活素的結(jié)算類似，預(yù)計最終諾迪康的凈利潤率有望達(dá)到25%。
此外，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，西藏藥業(yè)同時公告了由康哲藥業(yè)代理的新活素的銷量，2014年實際銷售金額約2.3億元，扣除增值稅后收入約1.97億元，同比增長60%。
相關(guān)私募人士向記者指出，西藏藥業(yè)在新人管理層和董事會改選完成后，立即啟動了諾迪康委托康哲代理的協(xié)議，速度超出市場預(yù)期。按照此次制定的銷售任務(wù)量，對西藏藥業(yè)未來業(yè)績有強力支撐。西藏藥業(yè)除了諾迪康和新活素外，還擁有多個獨家品種，包括十味蒂達(dá)、雪山金羅漢等，同樣具備較大潛力。（醫(yī)藥代表微信號：mrclub）
信息來源：醫(yī)藥代表
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