作為東西方文化交匯之地，港澳地區(qū)的中醫(yī)藥發(fā)展具有較強的國際示范效應(yīng)，尤其是近年通過整合中醫(yī)藥發(fā)展資源，加強與內(nèi)地協(xié)作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，顯示了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
中國醫(yī)保商會數(shù)據(jù)顯示，2013年中成藥出口的主要市場依然是亞洲，而中國香港則是第一大出口市場，2013年內(nèi)地對香港出口1.1億美元，占比42.9%;2013年內(nèi)地對澳門中成藥出口額為111.25萬美元，占我國中成藥出口的0.42%。其中，對港澳出口的主要中成藥品種中，均有含天然麝香的安宮牛黃丸。
為此，業(yè)內(nèi)普遍認為，開拓港澳市場對中成藥海外出口有示范意義。
港澳市場表現(xiàn)可期
有赴港留學人士稱，醫(yī)療體系長期西化的香港，一直努力在為中藥建立更接近西式的標準化品質(zhì)規(guī)范。其中，嚴格的中藥品質(zhì)標準和精密的檢測技術(shù)，為并不出產(chǎn)中藥的香港在中藥市場上帶來巨大的商機。
香港貿(mào)發(fā)局助理總裁黃思慧也指出，香港是全球華人地區(qū)中醫(yī)藥及健康產(chǎn)品業(yè)界的交匯點，中醫(yī)藥研發(fā)比較領(lǐng)先，中醫(yī)藥產(chǎn)品品質(zhì)有較高的國際標準，制作工藝精良，其中中成藥、膠囊類中藥產(chǎn)品和保健產(chǎn)品等比較受華人歡迎。
與香港相比，盡管內(nèi)地對澳門市場出口總量不大，但在市場研究人士看來，中國澳門的商貿(mào)平臺優(yōu)勢有助加快中醫(yī)藥產(chǎn)品打入葡語國家和歐盟等海外市場。因此，依然受到眾多有意開拓海外市場的中藥企業(yè)的高度關(guān)注。
“中醫(yī)藥在澳門的認可度較高，95%的澳門人選擇過中醫(yī)藥。”澳門中醫(yī)藥文化研究促進會副會長李學君教授如是說。澳門科技大學校長兼中醫(yī)藥學院院長劉良教授也指出，澳門適逢發(fā)展中醫(yī)藥的最佳契機。劉良強調(diào)，澳門具有社會和諧、經(jīng)濟繁榮、文化多元、背靠祖國、國際化程度高等多種優(yōu)勢，只要充分把握機遇，做好定位，注重人才，加強合作，定能在中醫(yī)藥發(fā)展上有大作為。
“此外，雖然中國澳門與內(nèi)地、葡萄牙的藥品市場準入制度各自獨立，在程序上須遵守各自的市場準入機制，并無程序上的便利，但澳門與內(nèi)地的藥品合作一直在加強，與葡萄牙也保持著友好關(guān)系。”有業(yè)內(nèi)人士隱晦地指出，若內(nèi)地的藥品可進入澳門藥品市場，便可借助中國澳門與葡萄牙的友好關(guān)系，進入葡萄牙的藥品市場;葡萄牙為歐盟成員國，若藥品可以獲得葡萄牙藥品管理局的認證，則可借由相互許可程序進入歐盟藥品市場。
安宮牛黃丸尤佳
在內(nèi)地對澳門出口的品種中，含有天然麝香的安宮牛黃丸乃出口中成藥大品種。其熱銷，除了有“我國傳統(tǒng)藥物中最負盛名的急癥用藥”的名號外，現(xiàn)代藥理研究的證明與臨床經(jīng)驗療效是其市場開拓的重要保障。
安宮牛黃丸主要由牛黃、犀角、黃連、黃芩、生桅子、朱砂、珍珠、麝香、冰片、明雄黃、郁金等11味中藥組成，因為1993年禁止犀牛角入藥以后，各廠家紛紛用水牛角濃縮粉代替，現(xiàn)在市面上幾乎沒有犀牛角成份的安宮牛黃丸。而天然牛黃由于稀缺，不能滿足需求，也逐漸改為體外培育牛黃代替。
據(jù)披露，現(xiàn)代藥理研究表明，安宮牛黃丸組方中的牛黃、黃芩和梔子具有降血壓的作用，郁金、黃連和梔子具有降血脂的作用，黃連和黃芩具有降血糖的作用，因此對于三高(高血壓、高血糖、高血脂)人群具有一定的輔助治療功效，除此以外安宮牛黃丸還具有鎮(zhèn)靜、抗驚厥、解熱、抗炎、降低機體耗氧量和腦保護、改善心肌功能等作用，還對細菌病毒有抑制和殺滅作用，能減輕細菌內(nèi)毒素對腦細胞的損害。
而臨床經(jīng)驗則表明，作為現(xiàn)代中醫(yī)急診的常用藥，在治療心臟驟停等心腦血管疾病領(lǐng)域發(fā)揮著十分重要的作用。現(xiàn)代西醫(yī)診斷為腦血管意外、流行性腦脊髓膜炎、乙型腦炎、中毒性肺炎、中毒性痢疾、肝昏迷、敗血癥等均可用此藥。經(jīng)現(xiàn)代醫(yī)學研究，安宮牛黃丸的用藥范圍也在不斷拓寬，使用范圍涉及急救、骨傷、內(nèi)、外、兒、皮膚等臨床多學科，特別是與中樞神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病，起效快，效果明顯，因此國家將其列為必備搶救中成藥，也是家庭的備急中成藥。
“尤其三高(高血壓、高血糖、高血脂)人群，中老年人、中風先兆、中風家族史患者、高熱人群等，更應(yīng)該常備此藥。”有醫(yī)院專家提醒，金箔在安宮牛黃丸中只是起到一個佐藥的作用，并不是主藥，含有金箔的產(chǎn)品在“鎮(zhèn)靜”方面效果比較突出，主要針對急性中風時的驚厥、抽搐等癥狀。而安宮牛黃丸中的珍珠、朱砂都有清心、鎮(zhèn)靜、安神作用，因此專家指出，金箔并不是安宮牛黃丸的必需成份，如無驚厥、抽搐等癥狀則不需要選用帶有金箔的產(chǎn)品，以免增加不必要的費用。
此外，近年安宮牛黃丸研究進入國際化階段，從細胞學、分子生物學層面上證實在中風治療方面的療效，與國際學術(shù)接軌并獲得廣泛認可。
“二元定律”同樣適用
“安宮牛黃丸一枝獨秀的局面長期存在，商戶特別是零售藥店并未能從該產(chǎn)品中獲得相應(yīng)的利潤回報。”中一藥業(yè)董事長張春波指出，同時有很大一部分消費者由于對產(chǎn)品固有的認識，未能在正確的時候及時服用產(chǎn)品，以及經(jīng)濟成本的因素，造成相當一部分中低收入人群不得不放棄對該產(chǎn)品的使用。“從消費者心理學來看，消費者購買商品天生存在比較選擇的動機，當面臨一個無法進行選擇的產(chǎn)品時，他們會選擇退出。”
為此，中一藥業(yè)判斷安宮牛黃丸還有相當大的市場空間存在，需要其它品牌來補充。國內(nèi)如此，海外也類似。據(jù)透露，目前中一藥業(yè)安宮牛黃丸在澳門市場表現(xiàn)理想。自2013年9月首批進貨到目前為止，合共銷售安宮牛黃丸(出口裝)5萬粒，在澳門各大藥房上架率達98%以上。
分析人士認為，中一安宮牛黃丸澳門市場開拓的成功，除受益于粵澳間緊密的經(jīng)濟合作外，也與白云山中一藥業(yè)徹徹底底的跳出該產(chǎn)品的固有形象有關(guān)——無論在產(chǎn)品包裝上還是營銷模式上都進行了突破，依托企業(yè)自身多年來積累的優(yōu)勢，以大單品戰(zhàn)略的勇氣與決心來培育市場。
“另外一個很重要的因素就是品牌，白云山、中一雙馳名商標的運作，品牌的威力在這種時候呈現(xiàn)。”張春波強調(diào)，“在品牌影響力相當?shù)那闆r下，差異化定位及專業(yè)化服務(wù)就顯得尤為重要，這也是促使消費者購買的重要原因之一。”
信息來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報
